玩Jilu的方式发生了变化。

7月15日，吉卢在北京举行了新闻发布会。在过去的一年中，这家引起了很多关注的硬件初创公司这次没有发布任何新的硬件产品，而是正式推出了其第一个消费级市场。路由器操作系统 - HiWifi OS。这是一个可以向第三方制造商开放的系统。

吉鲁（Jilu）的举动很容易让人联想起小米。在2011年8月之前，小米尚未发布自己的手机，但它依靠MIUI吸引了数十万种子使用者。

在当前的智能路由器市场中，主要玩家的产品在功能，硬件配置和价格方面是无与伦比的，并且很难在产品级别上扩大差距。在这种情况下，Jilu播放了操作系统卡，希望能够继续保持领先地位。

自2013年以来，硬件企业家精神已成为中国的一种趋势，智能手表，智能手镯，智能路由器和各种硬件产品在智能的旗帜下又一个又一个地出现。但是，他们中的大多数很大，雷声很小。许多产品在初步媒体中被暴露后消失了，它们对市场的影响几乎为零。

Jilu是这一轮智能硬件企业家精神的少数球员之一。它的官方数据表明，自发布以来，Jilu已发货超过100万辆。在此新闻发布会前仅半个月，该公司刚刚宣布已经完成了A轮+融资数千万美元的融资，投资者是Kelpen Huaying和Mediatek。该公司在过去两年中的企业家经验对所有确定或从事硬件工作的企业家的参考价值具有很高的参考价值。

并非所有的硬件在“智能”的旗帜下都有一种“金钱”的方法

从鼓励创新的角度来看，现在出现的制造商运动和各种智能硬件值得认可。但是，如果您的业务要获得商业成功，您必须面对一个残酷的事实 - 很少有智能硬件在短期内被市场接受，或者更直截了当地说，大多数硬件企业家团队无疑是死者。

为什么智能路由器可以从广泛的智能硬件中脱颖而出？在Jilu发布仅一年后，创始人Wang Chuyun才真正理解了这个问题的答案。

“路由器是一个非常特殊的硬件，无法与其他硬件进行比较。我认为，硬件企业家精神中最重要的是要查看该设备在生态系统和食物链中的位置。”王·楚恩（Wang Chuyun）讲“商业价值”。

“路由器处于非常核心的位置。扬声器和手镯之类的产品可能不如路由器那么强大。路由器都认为路由器是重要的交通入口。”

在Wang Chuyun的观点中，应考虑三个因素来衡量智能硬件项目是否可靠。首先，这个行业是一个很长一段时间没有变化的行业。其次，是否有一个单一的行业主导该行业？最后，每个家庭都需要这个产品吗？

这三个因素实际上与传统路由器市场的当前状况相对应：十年来，路由器行业只进行了组件升级和升级，并且在产品设计中没有任何革命性的破坏； IDC在2012年的一份调查报告显示，在全球无线网络设备市场份额排名中，TP-Link以34％的市场份额排名第一，并且超过了第二名和第三名。每个互联网冲浪的家庭都需要它至少一个路由器。

2013年3月，第一代Jilu路由器的产品“ JIYI”工程版本发布了。王·楚恩（Wang Chuyun）成为第一个领先的人。 Jilu Router还成功地完成了互联网巨头的位置，尽管它只引导了这一点。只有一半的身体位置。但是，正是领先地位的一半帮助吉卢赢得了足够的媒体曝光，并帮助其获得了资本的青睐。去年5月，“终点”的王·楚恩（Wang Chuyun）获得了柔扬资本和创新作品的1000万美元A系列融资，但直到半年后才宣布。

根据不完整的统计数据，在JIYI发行后的半年中，包括小米（360岁的小米，腾讯，百度，Guokook Electronics，T​​hunder，Thunder和其他互联网公司）在内的互联网公司已经推出了自己的智能路由器。这些旧互联网公司的进入还证明，这些旧互联网公司的进入还证明了王·楚恩（Wang Chuyun）对智能路由器市场的判断是正确的。

建立一个结合硬件和软件的团队

对于具有Internet背景的企业家来说，最麻烦的问题是进入硬件字段，他们不了解硬件。在他们的业务开始时，王·楚恩（Wang Chuyun）也面临着这样的问题。吉鲁（Jilu）的诞生故事已经对技术圈中的每个人都熟悉。

Wang Chuyun曾经是商务社交网络网站的创始团队之一，负责的技术研发。 2011年，他辞职并开始了自己的生意。他最初的方向是进行微博营销。在此期间，他不小心发现了路由器产品中的机会，因此他迅速调整了方向。

Jilu Router核心团队的另一个成员是Li Kai，他是Wang Chuyun的旧从属。双方已经一起工作了很多年，并且知道真相。因此，在建立了一个新项目之后，王·楚恩（Wang Chuyun）自然称李凯（Li Kai）尽快共同开展业务。

“李凯和我互相补充。他的工作严格而认真。我有更多的想法和更多的外部接触。”王·楚恩（Wang Chuyun）以这种方式评论了他的老伴侣。

具有这种方式具有互联网背景的两个企业家的困难是想象硬件有多聪明。扭转了这支年轻企业家团队的命运的是他们的第三位合伙人张·利彭（Zhang Lipeng）。

Zhang Lipeng在行业巨头TP-Link工作了很多年，并且在路由器硬件开发方面拥有丰富的经验。 2012年5月，Wang Chuyun由一位朋友介绍，并遇到了Zhang Lipeng，他当时仍在TP-Link工作。张孔目前充满了激情，但在TP-Link系统下仍然很难进行。在交换了他们对行业趋势的判断和想法之后，他终于被王·楚恩（Wang Chuyun）感动，并决定加入该小组。

一个有趣的细节是，双方签署协议的地方是在TP-Link深圳总部的会议室。可以说，王·楚恩（Wang Chuyun）成功入侵了“敌人”，并“压制”了另一方的将军。

张·利芬（Zhang Lipeng）的加入终于使这个企业家的故事终于变得有些出色。一个年轻的企业家团队想做一些颠覆行业规则的事情。有多少人会相信他们可以真正做到这一点？

之后，王·楚恩（Wang Chuyun）要求的老同事丁伊（Ding Yi）和他当时的“债权人”王·简（Wang Jian）加入该小组，而吉卢（Jilu）的管理团队终于占据了这个地方。

其中，Wang Jian的加入非常有趣。众所周知，硬件企业家精神需要大量早期投资。在获得一轮融资之前，Wang Chuyun曾经不得不向亲戚和朋友借钱，以生存并维持公司的运营。当时，王·简（Wang Jian）是王·楚恩（Wang Chuyun）的借款人之一。 “钱是第一个从王楚恩那里借钱的人。我借来的越多，我终于将债务转换为公平的越多。”王·楚兴（Wang Chuyun）开玩笑地说。

现在，这五支球队履行了自己的职责，王·楚恩（Wang Chuyun）负责产品，招聘和外部交流； Li Kai负责公司内部流程的建立和分类，Wang Chuyun称Li Kai为公司的“消防队长”；张·利平（Zhang Lipeng）领导了一支由20多人组成的团队，该团队驻扎在深圳，负责硬件研发； Wang Jian负责销售，渠道和供应链； Dingyi负责营销。

除了这些五人成立团队外，今年年初，Wang Chuyun还将技术巨头Kang Xiooning作为公司的技术副总裁偷猎。 Kang Xiooning因其出色的编程技能而在该行业中众所周知，并且在技术圈中被尊重为“ Kangshen”。他曾在Sohu，Baidu和Google等互联网公司工作。这次发布的Hiwifi OS是在其领导下开发的。

“不要让才华成为我们的瓶颈。如果我们自己做不到，找到比我们更好的人。”王·楚恩（Wang Chuyun）对康·夏宁（Kang Xiaoning）的加入评论。

建立一个具有互补优势的团队似乎是正确的胡说八道，但不幸的是，许多硬件企业家团队尚未这样做。找到具有可靠硬件背景的合作伙伴是成功创业项目与软件和硬件结合使用的先决条件。

硬件企业家精神是一种“耗资”的东西

启动资本的问题是许多硬件企业家团队必须面对的问题，但是王·库扬（Wang Chuyun）的经验很难复制，因为这笔钱的起源听起来像是一个童话。

Jiluruo的创业首都来自王·楚恩（Wang Chuyun）父亲的一个朋友，后者给了他200万元。王·楚兴（Wang Chuyun）说，这位姨妈没有寻求奖励，但希望一旦成功，她就可以帮助更多的年轻人实现自己的梦想。

但是，对于硬件企业家精神而言，200万元的数量仅在水桶中有所下降。王·楚兴（Wang Chuyun）迅速花了所有的钱，然后过着从亲戚和朋友那里借钱的生活。在最困难的时期，王·楚恩（Wang Chuyun）甚至将自己置于最困难的时期。北京的房屋也被视为抵押。

“当时，没有恐惧或担心。这个想法很简单。最多，我可以出售房屋，还有一所房子可以填补所有债务。”王·楚恩（Wang Chuyun）说，他是一位乐观的企业家。 “您的焦虑会影响许多人。我是一个相对积极的人。企业家应该具有积极的能量和自信，否则对公司来说绝对是一场打击。”

尽管当时该公司处于困难状态，但王·库扬（Wang Chuyun）始终试图找到确保员工按时付款的方法，这也使公司的团队保持稳定。

到2012年底，该公司帐户中的资金即将到底，王·库扬（Wang Chuyun）已经投资了超过1000万元人民币。为了寻求融资，王·楚恩（Wang Chuyun）在2013年元旦元旦结束后的一天，王·楚恩（Wang Chuyun）在这段时期与雷·贾（Lei Jun）会面。 Lei Jun对Jilu的产品非常感兴趣，并表示愿意进行投资，但Wang Chuyun终于拒绝了Lei Jun的好意。

“当时，雷·朱尼（Lei Jun）想先投资。如果智路路由器做得好，他计划直接获取它，然后属于小米的系统。但这意味着我们未来的开发领域将非常有限。”那天晚上与Lei Jun交谈后，那天晚上说。我们在北京Wudaokou的麦当劳与团队讨论了对策。我们讨论了很长时间，最后决定拒绝。

之后，根据黄明明的建议，该公司的早期投资者王·楚兴（Wang Chuyun）遇到了柔扬资本合伙人福·吉克森（Fu Jixun）和创新工作合作伙伴Qiu Hao。去年6月，吉卢（Jilu）终于完成了1000万美元的A.融资，该公司可以继续生存。这也是自小米以来的第二家硬件创业公司获得数千万美元的融资。

今年7月初，Jiroute宣布已获得Kelpen Huaying和Mediatek的一轮融资。其中，中国科学的出现尤其值得关注。 Mediatek对Jirouting的投资使人们很容易想起当时高通对小米的投资。 Jirouting 1s采用的是MTK的MT7620A芯片。显然，Mediatek希望将Jirouting建立为自己的合作。推广自己的芯片解决方案，以与Broadcom和Qualcomm等竞争对手竞争。

在7月初的融资新闻发布会上，这一场景发生了。当王·楚兴（Wang Chuyun）与Mediatek介绍合作时，他说他希望成为与Mediatek“ Wintel”联盟类似的合作伙伴，但Mediatek的代表立即在以后的演讲中急于进行。要澄清，这意味着这种陈述不准确。

“进入这个圈子后，我发现许多企业家会责骂VC，但我认为，我的投资者仍然很好。我实际上不在乎我的估值。我想要做的就是这样做。对投资者的态度。

当今的融资环境与Jilu路由器启动时不同。众筹平台的兴起为硬件企业家提供了一个新的渠道。但是，该渠道的意义不是筹集资金，它无法帮助您筹集启动资本。众筹平台的重要性是确认您的产品逻辑是否可持续下去以及是否愿意付款。如果您的项目可以在众筹平台上取得良好的成果，那么投资者很可能会受到投资者的青睐，以便您的项目进一步发展。

从创造力到规模产品

从一个好主意到成为可以大规模生产的产品，这不是一夜之间可以实现的。

张·利平克（Zhang Lipeng）的特许经营解决了硬件研发问题，但仍需要一个过程才能使产品质量生产。

2012年9月，张·利普（Zhang Lipeng）带领他的团队正式加入了吉卢（Jilu）。加入后，该团队立即被派往杭州的一家工厂进行硬件开发和质量生产调试。 Wang Chuyun的朋友介绍的这家工厂以前没有生产路由器的经验，但是Wang Chuyun当时别无选择。

王·楚恩回忆说：“当时没有名望或数量，也没有工厂找到愿意为您进行试用生产的东西。这一过程非常痛苦。”

工厂最终确定后，出现了新的问题。我们如何给上游组成制造商留下深刻的印象？幸运的是，由于小米的成功，此时上游制造商不再敢完全低估这些创业团队，也没有人想错过下一个小米。但是，即使如此，由于规模很小，企业家团队注定将无法像大型制造商这样的优惠价格，这使Jilu的硬件成本在早期阶段很高。

采用颠簸和颠簸的方法，最终生产了来自Jilu的第一批工程机，只有少量超过1,000台。

“当时我们最担心的是质量。”这批货运被运送到北京之后，王·楚恩（Wang Chuyun）和他的团队拆箱了所有超过1,000种产品，并在电力上进行了测试。当时，这批商品的做工并不完美。由于内部组件缺乏紧密的连接，一些路由器在摇摆时会发出声音。

这实际上不是致命的质量问题，但是为了确保一切都有万无一失，Wang Chuyun仍然拆除了这些产品并重新填充了组件。为了测试机器，他和他的团队都花了整整一周的时间。

“第一批商品非常重要。您的态度决定了用户对您的态度。”王·楚恩说。

在随后的批次中解决了第一批工程机中暴露的问题，此后，Wang Chuyun不再像第一次一样一一一次对所有产品进行测试。随着货物的增加，这是一项不可能的任务，“任何硬件的产量都会很差，这是不可能的100％。

从表面上看，互联网行业的快速迭代似乎很难在硬件字段中复制，但实际上并非如此。快速迭代的概念也反映在硬件生产中。但是，在这里，迭代不是指产品版本的迭代，而是产品批次的迭代。企业家团队应总结每批产品生产的经验。

此外，硬件企业家团队必须清楚地表明，他们不能仅仅因为他们是一家创业公司而放弃质量要求。 Hammer Mobile暴露的质量门无疑是最好的负面案例。

去年5月，王·楚恩（Wang Chuyun）将他与吉路由器合作的工厂转移到了深圳。这样做的原因实际上是由于成本压力。尽管杭州的工厂在最初的阶段给予了Jiroute的大力支持，但随着Jiroute的运输量表的扩大，其成本控制无法再满足Wang Chuyun的要求。

应该如何出售智能硬件？

2013年7月，耶里（Jiyi）正式推出和出售，当时价格为269元。

对于这样的全新产品，如果您想给消费者留下深刻的印象，则必须找到一个很好的卖点。 Jilu选择的最初卖点是Apple App Store的加速服务。当时，国内用户经常花费大量时间下载应用程序。但是，就在施工机器推出之前和之后，苹果与中国的Lanxun合作，并解决了下载速度的问题。这几乎给王·楚恩带来了致命的打击。绝望地，吉卢（Jilu）转向具有政策风险的“加速海外”服务。

这很快就满足了怪异客人的味道，而这条怪异的路线是一枪发射的。

但是，吉伊（Jiyi）的269元价格吸引了批评。一些路由器爱好者将Jirouter与大型制造商的类似配置进行比较，指责Jirouter太贵了。王·楚恩（Wang Chuyun）对此感到非常夸张。他解释说，由于Jilu的装运量仍然很小，因此在与上游制造商联系时，不可能像大型制造商那样获得非常折扣价，因此成本已经高于大型制造商的成本。 。

“那时，我仍然想通过出售硬件来赚钱。”王楚恩坦率地承认。耶里的初始费用约为199元。王·库扬（Wang Chuyun）最初计划以299元的价格定价，使他获得100元的利润。 269元实际上是妥协的结果。

当时，吉卢（Jilu）的一轮资金尚未到位，该公司面临生存的压力，因此自然要依靠硬件来赚钱。

随着产品的流行，媒体的关注突然增加，其主要的“出国加速”功能似乎特别引人注目。为了避免潜在的风险，王·楚恩（Wang Chuyun）决定切断此功能。在“收缩”功能后，价格也相应地调整为199元。

两个月后，市场环境突然发生了变化，互联网巨头继续进入路由器市场。此外，随着一轮资金终于到达，对极端路线的迫切需求得到了解决。为了迅速吸引用户，王·楚恩（Wang Chuyun）下定决心，开始以99元的促销价格出售大量Qiyi。

但是，由于缺乏市场经验，Jilu的价格调整速度有问题。 2013年11月，吉卢（Jilu）举行了新的产品发布会 - 释放了吉伊（Jiyi）升级的Jiyi S和第二代双波段产品Jiyi，分别为99元和169元。就在一周前，吉卢（Jilu）刚刚结束了大量晋升。

柔伊（Jiyi）和吉伊（Jiyi）的价格相同引起了骚动。后来，王·楚恩（Wang Chuyun）不得不通过退还礼物来道歉并补偿老用户，这使暴风雨平静下来。现在回顾过去，王·楚恩（Wang Chuyun）认为，当时的99元战略并没有错。 “实际上，当时我们的成本并不低。费用约为130元。”但是99元的价格非常有帮助。路由器已经在市场上立足了，这已经足够了。

“在设定了99元的进球之后，我们所有的团队都在努力实现这一目标。后来，他们仍然损失了一些钱，但他们没有那么多付钱。”王·楚恩说。

解决了定价问题后，吉卢的运输开始迅速增长，订单的涌入使运输成为一个大问题。由于无法及时发货，Jilu反复遇到投诉。从那以后，Jilu转向与和Tmall合作，将这些琐碎的任务移交给第三方合作伙伴。如今，JILU的大多数产品都是通过第三方频道出售的。 Future Jue路由器的官方网站主要发起新产品的功能。

除了在线频道外，Jilu目前还招募经销商来扩展传统的离线渠道。王·楚恩（Wang Chuyun）希望，离线货物今年能达到200万台。

“互联网中的第一件事是拥有数量。如果没有数量，就不会有随后的故事。”王·楚恩说。与Mediatek合作后，他已经计划使用台湾作为跳板来测试海外市场的水域。

Jilu仍然是一家硬件公司吗？

在7月15日的新闻发布会上，Jirouter为消费者市场启动了第一个路由器操作系统-Hiwifi OS。

HIWIFI OS包括三个部分：Hicloud Cloud Service平台，Himobile移动终端和Histore插件商店。其中，Hicloud Cloud Platform为智能路由器实施了各种云服务，包括云帐户系统，云遥控通道，云智能存储系统等，这是中国Unicom路由器和移动终端的关键。 Himobile移动终端包括Hiwifi客户端，该客户端可以实现设备的远程管理，网络速度测试，安全警告，父母控制和其他功能。 Histore插件商店是路由器中的应用程序市场，可为各种插件提供下载，安装，付款，扩展和其他服务。

此外，“ Kang Shen” Kang Xioning还宣布了新闻发布会上的Hiwifi Open平台。通过OpenAPI，开发人员和合作伙伴提供了各种开发界面。同时，Jilu还开设了基于HIWIFI OS的云服务，DPI，存储系统，访问身份验证和设备管理等各种功能。目前，开放平台采用开发人员的邀请系统。

在新闻发布会上，Hiwifi OS，China Telecom，Sohu Video和Alibaba Mama的第一批开发商也互相出现在舞台上。其中，中国电信和Hiwifi一直试图收费，即电信用户。您可以购买和制定软件包以提高网络速度。

尽管没有自己的硬件发行版，但在当天的新闻发布会上，来自深圳的第三方硬件制造商的产品出现了-Bilian Electronics的LB-Link Wireless Rout Router，配备了Jilu的Hiwifi OS操作系统。 。目前，JILU采用Hiwifi OS的免费授权，但不排除将来收费的可能性。

从过去的简单硬件冲动到服务级别的货币化可能性的探索，JILU路由器的战略调整是显而易见的。在这种变化的背后，也许是由于路由器市场越来越激烈的竞争。

Jirouter的装运量已超过100万台，但行业领导者TP-Link的年度运输量约为1亿台。 Jirouter在短期内很难撼动行业领导者的地位。同时，老式的互联网公司也互相关注。这些互联网公司不足以赚钱，也没有交通不足。一旦将来发起了一场战斗，极端路线将很难获得优势。

一个令人信服的事实是，77年79年的新闻发布会上，小米在79元的年度会议上推出了小米手镯，而国内企业家团队创建的手镯产品通常在200至500元之间。价格点之间。一段时间以来，手镯企业家团队充满了悲伤。

采用类似MIUI的方法，使用软件扩展您的领域并探索向后充电模型是一种聪明的策略，值得一试。但是，王·楚恩（Wang Chuyun）对调整比赛风格的态度似乎有些模棱两可。

在对“业务价值”的独家采访中，他一方面说，Hiwifi OS是极端路线的未来方向，特别强调：“我们最初是一家互联网公司，而不是硬件公司。我们别无选择，只能当时，我们需要自己来证明我们的想法是真的。

但是，他告诉记者：“我们将来每年只能以999元的价格制造一个硬件，并且不追求数量，只为该行业设定了基准。”

单词之间的逻辑矛盾似乎揭示了面对强大市场时硬件企业家团队的无助。

据信，Jilurule在过去两年中的创业故事会激发许多企业家团队。对于所有关心智能硬件的人，他们应该从Jilurule中意识到，当前的热门智能硬件仍然是一项早期的业务。即使对于像智能路由器一样迫切需要的产品，它尚未实现真正的爆炸。大型制造商具有等待市场逐渐成熟的力量和耐心，但是对于小型企业家而言，如果选择错误的方向，可能只有一个结果 - 在胜利来临之前，他们将成为大炮饲料。 （本文来自“业务价值”，这是互联网上钛媒体的独家发行版）